مارکتینگ بازی
فهرست مطالب
آخرین به روزرسانی در 11/02/2024
مارکتینگ بازی موضوع و دغدغه ای است که برای بسیاری از کاربران و توسعه دهندگان بازی وجود دارد.
مارکتینگ بازی یک تجارت آسان نیست، به خصوص اگر در آن تخصص زیادی نداشته باشید.
با وجود دریایی از رقبا که هر ساله تعداد بازی بیشتری از آنها منتشر می شود ، به عنوان یک استودیوی بازی یا توسعه دهنده یا تنها یک سفارش دهنده ی بازی ممکن است در تلاش برای دیدن آینده ای برای بازی ویدیویی خود باشید.
همانطور که می دانید بودجه ی بازی سازی به دو بخش ساخت بازی و تبلیغات بازی اختصاص می یابد.
ما در این مقاله بررسی خواهیم کرد از چه راهکارهایی می توانید برای مارکتینگ و تبلیغات بازی استفاده کنید که بازی خود را به بالاترین حد نصب و دانلود برسانید.
تا پایان با ما همراه باشید.
لازم به ذکر است همه ی مواردی که در ادامه گفته می شود در صورتی پاسخگو است که در درجه ی اول بازی شما از لحاظ گرافیک ، گیم پلی ، مکانیک و از همه ی این موارد مهم تر ایده ی مناسبی برخوردار باشد.
لازم به ذکر است واحد مارکتینگ ماناتاز خدمات تبلیغات و مارکتینگ بازی را نیز به بهترین شکل ممکن در مارکت های داخلی و بین المللی انجام می دهد.
و اگر شما در نقش شخصی که قصد سفارش تبلیغات بازی خود را دارد ؛ این مقاله را می خوانید ، باید بگوییم واحد مارکتینگ ماناتاز همراه شماست.
نیاز به یک استراتژی برای مارکتینگ
صنعت بازی و درآمد حاصل از بازی در ایران و جهان به طور مداوم در حال گسترش است و تا کنون به ارزش جهانی بیش از ۲۰۰ میلیارد دلار می باشد.
با توجه به اینکه بازی های متعددی هر ساله به انواع پلتفرم ها و ژانرهای مختلف معرفی می شوند ، تعداد زیادی از انتخاب ها وجود دارد.
برای پلیر ها این بدان معناست که بدون داشتن یک استراتژی موثر ، بازی شما در دریای بازی های فراموش شده گم می شود.
بازاریابی بازی های موبایل اشکال مختلفی دارد ، اما به طور کلی هدف آن افزایش نصب و هزینه های بازیکنان است.
تبلیغات بازی فرصت شماست تا بازی خود را برای موفقیت در صنعت بازی سازی امروزی در حال رشد قرار دهید.
شناسایی بازارهای هدف، توسعه تبلیغاتی که پیام مناسب را در زمان مناسب ارائه میدهند ، اطمینان از بهینهسازی وبسایت شما و موارد دیگر کلیدهای موفقیت بازاریابی بازی شما هستند.
که در ادامه به معرفی تمامی آن ها خواهیم پرداخت.
بسیاری از بازیها شکست میخورند ، زیرا توسعهدهندگان اغلب بازاریابی را بهعنوان یک اولویت دوم و نه بخش مهمی از فرآیند توسعه خود میدانند.
بازار بازی سازی بسیار بزرگ است و هزاران توسعه دهنده و ناشر همگی برای جلب توجه بازیکنان با هم رقابت می کنند.
بنابراین اگر می خواهید بازاریابی شما موفقیت آمیز باشد ، پس به یک برنامه نیاز دارید.
اما برنامه و استراتژی بازاریابی بازی چیست ؟
این گزارشی است که استراتژی بازاریابی شما را برای هفته ، ماه ، سال آینده و یا هر دوره انتخابی که می خواهید برای آن کمپین تنظیم کنید، مشخص می کند.
اهداف بازاریابی شما را به تصویر میکشد ، به شما میگوید چگونه به آنها برسید ، تاکتیکهایی را که برای ایجاد فالوور برای برند خود استفاده میکنید برجسته میکند و به شما نشان میدهد که چگونه بازی خود را در پلتفرمهای مختلف محبوب کنید.
اولین قدم در برنامه ریزی هر استراتژی بازاریابی ، درک مخاطبان شماست.
گیمرهای موبایل یک گروه متنوع هستند.
آنها نه تنها در سراسر جهان هستند ، بلکه از سال ۲۰۲۰ گروه های سنی علاقه مند به بازی ها نیز متنوع تر شده اند.
در سال ۲۰۲۰ ، 32.7 درصد از گیمرهای موبایل ، به طور قابل پیش بینی ، بین ۲۵ تا ۳۴ سال سن داشتند ، اما تعداد گیمرهای مسن به طور قابل توجهی افزایش یافت.
در واقع ، تعداد گیمرهای ۴۵ ساله به بالا نسبت به سال گذشته ۱۷ درصد افزایش یافته است.
علاوه بر این ، تحقیقات MMA نشان داد که ۷۰٪ از زنان نیز بازی های تلفن همراه انجام می دهند.
عادات جدیدی که در روزهای اولیه قرنطینه شکل گرفت تا سال ۲۰۲۲ ادامه یافت.
مخاطبان بالقوه بازیهای موبایلی بزرگتر و متنوعتر از همیشه هستند.
این به شما بستگی دارد که مخاطب مناسب بازی خود را بیابید و آن مخاطب را با پیام رسانی مناسب هدف قرار دهید.
آنالیز رقبا
بازار بازیهای ویدیویی مملو از توسعته دهندگان و استودیوهای مستقلی است که ما در رابطه با درآمد توسعه دهندگان بازی در ایرانی نیز مقاله ای منتشر کرده ایم.
هزاران نفر از توسعه دهندگان بازی وجود دارند که همگی می خواهند بازی هایشان تبدیل به یک رویداد بزرگ بعدی شود.
همانطور که قبلاً اشاره کردیم ، میلیاردها دوستدار بازی های ویدیویی در جهان وجود دارند.
متأسفانه ، همه آنها بخشی از مخاطبان هدف شما نیستند ، به این معنی که شما مجموعه ای متمایز از رقبا را خواهید داشت.
شما باید درک قوی از رقبای خود ، محصولات آنها ، کاری که انجام می دهند و آنچه برای آنها مفید نیست داشته باشید.
داشتن این اطلاعات به شما کمک می کند تا استراتژی های بازاریابی خود را برای موفقیت بهینه کنید.
متدهای تبلیغاتی بازی
رسیدیم به مهم ترین بخش این مقاله یعنی متدهای تبلیغاتی بازی.
در این بخش قصد داریم توضیح دهیم که شما برای مارکتینگ و تبلیغات بازی خود از چه متدهایی می توانید استفاده کنید.
لازم به ذکر است ما قبلا در برگه ی متدهای بازاریابی آنلاین ، متدهای بازاریابی کلی که برای تمامی پتلفرم ها می تواند استفاده شود مانند : influencer marketing ، سئو یا شبکه های اجتماعی را توضیح داده ایم.
به همین خاطر در این بخش سعی می کنیم متدهای اختصاصی تری که مربوط به بازی می شود را معرفی کنیم.
۱- تبلیغات مارکت های داخلی و خارجی :
منظور از مارکت های داخلی و خارجی دقیقا مارکت های انتشار بازی و اپلیکیشن داخلی و خارجی می باشد.
تبلیغات درون این مارکت ها به جرئت اولین و مهم ترین نوع تبیلغات بازی می باشد.
مهم ترین مارکت های داخلی برای اندروید : مایکت و بازار ، برای ios سیبچه و مهم ترین مارکت های خارجی برای اندروید ، گوگل پلی و برای ios ، اپ استور می باشد.
لازم به ذکر است ما در مقالات زیر تمامی نکات مربوط به تبلیغات درون این مارکت ها را شرح داده ایم :
اما پروسه ی کار به همینجا ختم نمی شود ؛ متاسفانه به علت تحریم هایی که وجود دارد تبلیغات درون مارکت های خارجی مانند گوگل پلی و اپ استور روز به روز سخت تر می شود.
به همین علت شما در برخی مواقع مجبور به استفاده از مارکت های alternative یا به اصطلاح جایگذین می باشید.
اما با ماناتاز و راهکارهایی که دارد نگرانی برای تبلیغات در مارکت های بین المللی نیز نداشته باشید.
۲- تبلیغات درون برنامه ای :
اگر مقاله ی راه های درآمدزایی از بازی را خوانده باشید ؛ متوجه می شوید ، تبلیغات درون برنامه ای یکی از متدهای درآمدزایی برای بازی بود.
اما درون این تبلیغات درون برنامه ای چه جیزی پخش می شود ؟
اپلیکیشن ها و یا بازی های که دارای تبلیغات درون برنامه ای به شکل های مختلفی می باشند ؛ در واقع به نحوی تبلیغ اپلیکیشن ها و بازی های دیگری را می کنند.
یعنی در ویدیوهای درون برنامه ای تبلیغاتی که شما می بینید اکثرا شما را تشویق به نصب بازی ها و اپلیکیشن های دیگر می کنند.
و خب این اپلیکیشن و بازی های پیشنهادی می تواند ، اپ یا بازی شما باشد.
استفاده از این متدهای تبلیغاتی از طریق مارکت های داخلی و خارجی و همچنین پلتفرم های تبلیغاتی مانند گوگل ادز امکان پذیر است.
۳- سایت بازی :
طراحی سایت و سئو قائدتا یکی از مهم ترین فیلدهای تبلیغاتی می باشند.
اما سایت های معمولی برای تبلیغات یک بازی مناسب نیست.
برای بازی ، طراحی سایت خاص مناسب است.
به عنوان نمونه تیم طراحی سایت ماناتاز ، وبسایت بازی راوی را به عنوان مثال دارد که شما بهتر با این نوع وبسایت ها آشنا شوید.
لازم به ذکر است پس از طراحی و استفاده از متدهای تبلیغاتی مانند سئو و تبلیغات سایت ، نتیجه ی چشمگیری را از این متد مارکتینگ بازی خواهید دید.
برخی از قابلیت های دیگری که باید در طراحی سایت بازی لحاظ شود :
- پیوندهایی به App Store و Google Play Store
- ویدیوی تبلیغاتی بازی
- تعامل پذیری کامل با کاربر
- اسکرین شات ها
- تریلر بازی
- فیچرها و امکانات بازی
- آموزش های بازی
همچنین می توانید از سایت خود برای جمع آوری اطلاعات تماس مشتری استفاده کنید.
اگر پیش از راهاندازی بازی سایت خود را آماده کرده اید ، از این سایت میتوان برای ایجاد فهرست ایمیل و دسترسی به مشتریان علاقهمند زمانی که برنامه شما آماده نصب است استفاده کرد.
این همچنین میتواند برای اطلاع کاربران از بهروزرسانیهای بازی شما استفاده شود.
همچنین میتوانید نتایج کمپینهای بازاریابی ایمیلی خود را راه اندازی کرده و برای نتایج بهتر بهینهسازی کنید.
لازم به ذکر است ماناتاز به شدت پیشنهاد می کند روند طراحی سایت شما پیش از آماده شدن بازی باشد.
۴- پیج های فنی و آنالیزی :
شبکه های اجتماعی یکی از متداول ترین متدهای تبلیغاتی در هر پلتفرمی می باشد.
رسانه های اجتماعی یک راه عالی برای ارتباط با مخاطبان و ایجاد یک جامعه است.
در سال ۲۰۱۹ ، هر کاربر به طور متوسط روزانه ۱۳۶دقیقه را در شبکه های اجتماعی سپری می کند.
بنابراین ضروری است که در رسانه های اجتماعی فعال باشید و اطمینان حاصل کنید که بازی شما در فضاهای آنلاینی که گیمرها وقت خود را در آن می گذرانند حضور دارد.
در اینجا چهار روش کلیدی برای استفاده از رسانه های اجتماعی برای بازاریابی بازی های موبایل وجود دارد :
- تعامل با کاربران
- پاسخگویی به سوالات و نظرات کاربران
- به اشتراک گذاری محتوای تولید شده توسط کاربر برای ایجاد یک جامعه
- به اشتراک گذاری تریلرها و تیزرها برای گسترش آگاهی
استفاده از رسانه های اجتماعی به عنوان بخشی از استراتژی کلی شما را قادر می سازد تا علاقه و هیجان ایجاد کنید و در عین حال یک عنصر اجتماعی را نیز به تجربه کاربری خود اضافه کنید.
برای مثال ، صفحه رسمی angry birds در فیس بوک میزبان مسابقات است و مطالب تبلیغاتی را به اشتراک می گذارد تا کاربران بتوانند با بازی ارتباط برقرار کنند.
ادغام پلتفرم های رسانه های اجتماعی با برنامه شما نیز مهم است.
این کار باعث میشود تا کاربران بتوانند زمینه مرتبط با بازی شما ، مانند امتیاز بالا را در حساب رسانه اجتماعی خود به اشتراک بگذارند.
این علاوه بر افزایش تعامل مخاطبان راه دیگری برای ایجاد یک انجمن برای بازی شما است.
ادغام پلتفرم های رسانه های اجتماعی در برنامه خود همچنین به این معنی است که می توانید روندها را تجزیه و تحلیل کنید و از رقبای خود جلوتر بمانید.
۵- تریلر بازی :
تریلر بازی یک بخش جدا نشدنی از بازی های بزرگ می باشد.
در واقع بازی ای که تریلر نداشته باشد ، درصد زیادی از مارکتینگ خود را از دست می دهد.
تریلر بازی نقش بسیار مهمی را در جذابیت و افزایش مخاطبان دارد.
تریلر می تواند در شبکه های اجتماعی ، مارکت های داخلی و بین المللی تا سایت نمایش داده شود و کاربران شما را افزایش دهد.
در واقع هیچ گیمری بدون دیدن یک پیشنمایش یا تریلری از بازی به سمت نصب آن نمی رود.
توجه داشته باشید ، در تریلر بازی باید صحنه هایی سینماتیک و اغراق آمیز از بازی ، بخش های از گیم پلی بازی ، بخش های از فیچر ها و قابلیت ها تا آموزش هایی از بازی باید گنجانده شود.
برای دیدن نمونه تریلر بازی های ساخته شده توسط ماناتاز به لینک مربوطه ی آن بروید.
لازم به ذکر است مانند سایت پیشنهاد می شود ، تریلر بازی و تبلیغات مربوط به مارکت های داخلی و خارجی نیز حتما پیش از آماده شدن بازی باشد.
۶- NFT :
این متد مارکتینگ بازی برای تمامی بازی ها کاربرد ندارد.
این متد برای بازی هایی کاربرد دارد که بر پایه ی بلاکچین بوده و همچنین شخصیت ها ، آبجکت ها و یا فیچرهایی درون بازی وجود دارد که می توان آن ها را به صورت NFT به فروش رساند.
شاید این متد تنها برای شما یک متد درآمدزایی از بازی به نظر برسد اما یک متد تبلیغاتی نیز می باشد.
دلیل این امر نیز این است که شما زمانی میتوانید فروشی به صورت NFT داشته باشید که فروشگاه اینترنتی ای نیز داشته باشید یا از فروشگاه های اینترنتی فعال در این حوزه استفاده کنید.
به همین علت زمانی که شما NFT های خود را در فروشگاه ها قرار می دهید ، اتوماتیک وار بازدید کنندگان به بازی شما نیز مراجعه می کنند و کاربران شما افزایش پیدا خواهد کرد.
پیشنهاد می کنیم از مقاله ی آموزش ساخت nft نیز دیدن کنید.
نقش ASO در مارکتینگ
هدف شما بهعنوان یک بازاریاب افزایش نصب و کسب درآمد است ، اما اگر اپلیکیشن شما بهدرستی در مارکت های انتشار اپلیکیشن یا در وب نمایش داده نشود ، احتمال نصب کاربران کمتر و کمتر می شود.
بهینه سازی این مراحل می تواند کاربران بیشتری ایجاد کند و اطمینان حاصل کند که بیشترین بهره را از تلاش های کمپین خود می برید.
(App Store Optimization (ASO
این یک روش مقرون به صرفه برای جذب کاربران ارگانیک و در عین حال بسیار مهم است.
ASO عمل بهینه سازی ورود برنامه شما به اپ استور و گوگل پلی است ، که این عوامل بهینه سازی عبارتند از :
- کلمات کلیدی در نام و توضیحات برنامه شما
- بومی سازی محتوا
- انتخاب دسته بندی های درست برنامه اولیه و ثانویه مناسب
- اسکرین شات ها و تریلرهای ویدئویی جذاب و مرتبط
به طور کلی مانند SEO برای وبسایتها ، ASO به همان روشی استفاده میشود که برنامهها را به بالای صفحههای نتایج جستجو در استورهای بازی و اپلیکیشن قرار میدهد و به توسعهدهندگان توصیه میشود برای شناسایی بهتر، بر این اساس بهینهسازی کنند.
همانطور که گفتیم کلمات کلیدی نقش مهمی در ASO دارند ، هم در عنوان و هم در توضیحات.
یک استراتژی ASO خوب باید ترکیبی سالم از آنچه که به بازی شما مرتبط است و آنچه کاربر به طور طبیعی جستجو می کند داشته باشد.
به خاطر داشته باشید که کاربر چگونه بازی شما را توصیف می کند و زبانی که به طور طبیعی برای جستجوی آن استفاده می کند ، چیست.
همچنین میتوانید از ابزارهایی مانند Google Adwords Keyword Planner، Sensor Tower یا AppTweak استفاده کنید تا قبل از اعمال هر گونه عبارت مرتبط در عناوین و توضیحات فروشگاه برنامه شما ، ببینید که کاربران چگونه برنامههای موبایلی مشاببه شما را به طور کلی جستجو میکنند.
عوامل دیگری مانند تعداد دانلود ها ، رتبهبندیها و بررسیها نیز بر نتایج جستجو تأثیر میگذارند.
اما این عوامل میتوانند در طول زمان با ادامه تعامل با کاربران در رسانههای اجتماعی ، انجمنها و استفاده از نظرات آن ها برای بهینهسازی توسعه بازی ، تقویت شوند.
همانطور که گفته شده ، گنجاندن ویدیو به ویژه برای بازیهای موبایل مهم است ؛ زیرا به کاربر طعم گیمپلی شما را میدهد.
همچنین لازم به ذکر است که شما باید به طور منظم ASO خود را به روز کنید و هر گونه به روز رسانی بازی خود را در توضیحات ذکر کنید.
ما در مقالات آینده به صورت کاملا تخصصی و با توضیحات کامل تر به مبحث ASO خواهیم پرداخت.
انتشار رایگان و نقش آن در مارکتینگ
ارائه رایگان بازی یکی از مهم ترین اصل ها در انتشار بازی است.
یک جامعه بخش جدایی ناپذیر موفقیت هر بازی است.
یکی از بهترین راه ها برای جذب کاربران این است که بازی خود را به صورت رایگان عرضه کنید.
درآمدزایی میتواند از راه های دیگری که در مقالات مجزای ما گفته شده است ، جامعه ی بازی شما را درگیر کند ، تا جایی که خود آنها از به اشتراک گذاشتن بازی با دیگران دریغ نمیکنند.
به عنوان مثال شما ببینید که Fortnite: Battle Royale چگونه از اکت ها و لباس های منحصر به فرد برای درآمدزایی استفاده می کند که بازیکنان می توانند پس از خرید ، آن را باز کنند.
این بازی از این استراتژی بیش از 750000 دلار به دست آورده است که در زمان معرفی آنها به صورت ویروسی در آمد.
مهرشاد شادان مهر
مدرس سئو ، طراح سایت ، انیماتور ، طراح و سناریو نویس بازی
به امید روزهای روشن