تبلیغات گوگل ادوردز
فهرست مطالب
آخرین به روزرسانی در 19/04/2024
معرفی گوگل ادوردز
گوگل ادز یکی از بزرگ ترین سرویس های تبلیغاتی جهان می باشد که با استفاده از آن شما می توانید سه دسته بندی : تبلیغات سئو ( نمایش و جایگاه وبسایت ها در صدر نتایج جستجو) – تبلیغات یوتیوب ( افزایش بازدید ویدیوهای شما در یوتیوب ) و در نهایت تبلیغات اپلیکیشن ( افزایش بازدید – دانلود و نمایش اپلیکیشن شما در صدر نتایج گوگل پلی ) تقسیم می شود. لازم به ذکر است در این سه دسته تنها تبلیغات سئو می باشد که بدون استفاده از گوگل ادز و با متدهای سئو و بهینه سازی سایت نیز امکان پذیر است اما سایر متدهای تبلیغاتی ویدیویی و اپلیکیشن تنها با گوگل ادوردز امکان پذیر می باشد.
معیار تبلیغات گوگل ادز ، کلمات کلیدی می باشد که در واقع تمام متدهای تبلغاتی در این سه دسته با استفاده از کلمات هستند که معنا پیدا می کنند ؛ به اینصورت که در تبلیغات سئو شما با استفاده از کلمات کلیدی تعیین شده در صدر نتایج دیده می شوید و یا در تبلیغات اپلیکیشن طبق توضیحات گفته شده در مقاله ی تبلیغات گوگل پلی شما با استفاده از کلمات کلیدی موضوعی و یا دقیق در صدرنتایج سرچ گوگل پلی قرار خواهید گرفت و در نهایت در تبلیغات یوتیوب نیز شما علاوه بر سرمایه گذاری برای جایگاه های ویژه ی یوتیوب ، بر اساس کلمات کلیدی نیز پس از سرچ کاربر باید در صدر نتایج قرار بگیرید.
متد تبلیغاتی گوگل ادوردز
لازم به ذکر است متد تبلیغات گوگل ادز مانند بسیاری دیگر از پلتفرم های تبلیغاتی به صورت مزایده ای است.
به اینصورت که شما کلمات کلیدی مورد نظر خود را انتخاب می کنید و با انتخاب آن ها وارد مزایده ای که می شوید که در آن مزایده یا شما و یا سیستم هوشمند گوگل ادز قیمتی برای آن کلمه یا بخواهیم دقیق تر بگوییم قیمتی به ازای هر کلیک بر روی آن کلمه که کاربر را راهی وبسایت ، اپلیکیشن و یا تماشای ویدیوی شما بکند، در نظر می گیرد، که اصطلاحا به این روش ، روش تبلیغات کلیکی و یا PPC (price per click) می گویند که در ادامه به توضیحات اجمالی در رابطه با تمامی نرخ های گوگل ادز خواهیم پرداخت.
شانس پیروزی در تبلیغات گوگل ادوردز
شانس پیروزی در مزایده ی گوگل و به طور کلی پیروزی در کسب رتبه های برتر به دو عامل کلی بستگی دارد که این دو عامل به شرح زیر می باشد :
- حداکثر هزینه ی شما برای هر کلمه ی کلیدی :
قطعا اولین و مهم ترین معیار پیروزی در مزایده و کسب رتبه های برتر ، میزان هزینه ی تعیین شده برای آن کلمه ی کلیدی به ازای هر کلیک کاربر می باشد که به این تعیین نرخ هزینه (CPC (click per click می گویند.
در واقع در این تعیین هزینه شما باید نهایت دقت و تخصص را داشته باشید به نحوی که قیمت تعیین شده بالاتر از حد تعرفه باشد و نه به نحوی که پایین تر از حد تعرفه باشد و باعث باخت شما در پروسه ی تبلیغاتی بشود ؛ که برای کسب بهترین نتیجه برای این موضوع شما باید اجازه دهید در ابتدا خود گوگل معیار منصفانه ای را برای قیمت کلمه ی مورد نظر و شرکت شما در مزایده در نظر بگیرد و سپس با آنالیزهای انجام شده برای کسب رتبه های بهتر هزینه را بالا و پایین کنید.
- Quality Score
معیاری است که گوگل برای تعیین مرتبط بودن و مفید بودن تبلیغ برای کاربر استفاده می کند و این معیار بر اساس CTR (نسبت تعداد کلیک به تعداد دفعات نمایش تبیلغ) ، مرتبط بودن کلمات کلیدی با محتوای وبسایت یا اپلیکیشن شما و در نهایت کیفیت محتوای صفحات شما اندازه گیری می شود .
این امتیاز بین 1 تا 10 تعیین می شود و هر چه این امتیاز بالاتر باشد قطعا شما رتبه ی بالاتری را در نتایج تبیلغات به دست خواهید آورد .
این امتیازدهی گوگل بر اساس عوامل زیر تعیین می شود :
- نرخ CTR
- مرتبط بودن کلمات کلیدی با صفحات وبسایت شما
- کیفیت و میزان ارزشمند بودن محتوای شما برای کاربر
محدودیت های گوگل ادوردز
بزرگ ترین محدودیت و مشکل گوگل ادز برای ما ایرانیان می باشد ؛ که به علت مسائل سیاسی متاسفانه این ابزار مهم و کلیدی برای ایرانیان تحریم بوده و شما برای استفاده از این ابزار نیازمند یک عدد vps (سرور مجازی) هستید که معمولا شرکت های بزرگ هاستینگ به شما این خدمات را ارائه می دهند.
تاکید ما برای استفاده از vps به جای vpn یا همان فیلتر شکن این موضوع می باشد که در اکثر فیلتر شکن ها شما آی پی ثابتی نخواهید داشت و پس از هر اتصال آی پی تغییر خواهد کرد اما در vps آی پی برای شما ثابت و بدون تغییر است و اینگونه گوگل متوجه ی استفاده ی شما از آی پی مجازی نخواهد شد.
مشکل دیگر گوگل ادز برای ما ایرانیان درگاه های پرداخت آن می باشد که متاسفانه نیازمند یک کردیت کارت برای پرداخت هستید.
راه حل این مشکل نیز با استفاده از شرکت های واسط پرداختی مانند ایرانی کارد قابل حل می باشد.
آشنایی با اصطلاحات تخصصی و نرخ های گوگل ادرودز
- ppc : این نرخ به معنای Pay Per Click می باشد که مفهوم آن پرداختی شما به ازای هر کلیک است.
- CPC : این نرخ مخفف cost per click است که به معنی هزینه به ازای هر کلیک است . ( شاید در اینجا کمی سردرگرم شده باشید که تفاوت cpc با ppc دقیقا در چیست و اگر بخواهیم دقیق تر بیان کنیم باید بگوییم cpc قیمتی است که برای هر کلمه به دلار توسط شما پرداخت می شود و ppc در واقع یک ارزش گذاری بین اعداد 1 تا 10 برای قیمت یک کلمه است )
- ROI: این نرخ مخفف Return on Investment می باشد و به معنای نرخ بازگشت سرمایه در تجارت و تبلیغات است. فرمول ROI : ( درآمد – هزینه کالاهای فروخته شده) / هزینه کالاهای فروخته شده
- CTR: این نرخ مخفف Click-Through-Rate می باشد که نشان میدهد که تبلیغات شما به ازای هر بار نمایش، چه مقدار کلیک دریافت کزده است.
- Keyword : کلمه کلیدی
- Ad group : نام گروه تبلیغ
- Status : وضعیت میتواند در حالت اجرا، توقف، بازبینی گوگل … باشد
- Max. CPC : حداکثر هزینه تعیین شده برای نمایش
- Clicks : تعداد کلیک بر روی آگهی
- Impresion : تعداد نمایش آگهی
- Average Cost-Per-Click (Avg. CPC) : میانگین مبلغی که بعد از کلیک کاربر بر روی تبلیغ از اعتبار شما کم می شود. میانگین CPC با تقسیم هزینه کل تبلیغات شما بر تعداد کل کلیکها محاسبه می شود.
- Negative keywords : این اصطلاح به معنی کلمات کلیدی منفی می باشد و در واقع کلماتی را نشان میدهد که نمیخواهیم تبلیغات گوگل ادوردز ما برای آن نشان داده شود . ( این نرخ به این دلیل توسط گوگل تعریف شده است که خود گوگل به صورت اتوماتیک وار ممکن است تبلیغات شما در برخی از کلمات کلیدی مترادف نشان دهد ، به عنوان مثال شما برای کلمه ی خرید لباس سرمایه گذاری کرده اید و گوگل شما را در کلمه ی خرید پوشاک نیز نمایش می دهد و شما تشخیص می دهید که حضور شما در این کلمه منجرب به فروش نشده و تنها هزینه را به همراه دارد به همین خاطر آن را در لیست کلمات کلیدی منفی تبلیغات گوگل ادرودز نشر می دهید.)
- call To Action : اگر یک جستجو برای کلمه کلیدی مورد نظر شما صورت گیرد و یک کاربر وارد سایتتان شود، این ورود به کمک نرخ CTA انجام میگیرد که در واقع این نرخ نشان دهنده ی راه های ورودی کاربران به وبسایت شما می باشد .
- Competition keywords : به معنای کلمات کلیدی رقابتی که در آن ها رقابت بالاتر بوده و در نتیجه قیمت کلمه نیز به ازای هر کلیک بالاتر می باشد .
- Quality score : این نرخ را در بالا به صورت کامل توضیح دادیم و به ازای همان مرتبط بودن و کیفیت محتوای شما می باشد .
- Bounce Rate : نرخ پرش به بازدیدکنندگانی اطلاق می شوند که پس از ورود به سایت، در کمترین زمان ممکن از سایت شما خارج شوند.
- Broad Match : نرخی که در آن تبلیغات شما به طیف وسیعی از کاربران که کلیدواژه هایی مشابه کلیدواژه های شما را سرچ کنند نمایش داده می شود.
- CPM : مخفف Cost-per-thousand Impressions که به معنای هزینه ای است که به ازای هر ۱۰۰۰ نمایش تبلیغ خود در شبکه نمایش گوگل، به گوگل پرداخت می کنید.
- Campaign : کمپین ها جایگاه ها و تبلیغاتی است که شما به صورت مجزا برای کلمات کلیدی مختلف انجام میدهید.
- Cost : مجموع هزینه ای که برای کلمه کلیدی صرف شده
- Avg. position : میانگین جایگاه تبلیغ در گوگل به ازای کلمه کلیدی
- Est. firs page bid : هزینه آنالیز شده توسط گوگل برای نمایش در صفحه اول نتایج جست و جو
- Est. firs page bid : هزینه آنالیز شده توسط گوگل برای نمایش در رتبه ی اول نتایج جست و جو
- Intraction rate : درصد معیاری است که به شما نشان میدهد ، یک کاربر چه تعداد از اعمال اصلی که هدف تبلیغات گوگل ادوردز شما بوده است را انجام داده . به عنوان مثال برای تبلیغات اپلیکیشن هدف اصلی نصب اپلیکیشن می باشد و این معیار نشان می دهد چند بار این عمل اصلی انجام شده است .
- Organic Search Results : نتایجی که به صورت طبیعی و بدون استفاده از تبلیغات گوگل ادوردز در گوگل حاصل می شود ، مانند اصول بهینه سازی سئو .
- Target CPA (Cost-per-acquisition) Bidding : یکی از اصطلاحات تبلیغات گوگل ادوردز و استراتژی های تعیین هزینه تبلیغات است که در صورت استفاده از این استراتژی شما به ازای نرخ تبدیل، به گوگل هزینه پرداخت خواهید کرد.
آموزش
آموزش مقدماتی در ویدیوی زیر :
آموزش متوسطه
Google keyword planner
آموزش متوسطه تبلیغات گوگل ادز را میخواهیم با Google keyword planner شروع کنیم این ابزار در گوگل ادز به شما کمک خواهد کرد که راحت تر به کلمات کلیدی مورد نظر خود دست یابید. اما چگونه ؟
این ابزار به شما کمک می کند تا کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کار خود را بیابید و اما نحوه ی کار چگونه است؟
شما در ابتدا کلمه ی کلیدی مورد نظر خود که متناسب با کسب و کارتان هست را وارد می کنید ، سپس این ابزار تمامی کلمات مرتبط با آن کلمه را برای شما نمایش میدهد و مهم تر از آن آمار و ارقامی می باشد که برای آن کلمه شرح می دهد مانند : میزان سرچ ماهیانه ی کلمه – میزان سختی و یا آسانی آن وابسته به رقابت های موجود در آن کلمه – قیمت آن کلمه برای نمایش در صفحات اول و یا رتبه های اول و سایر اطلاعات آماری مهمی که به شما کمک می کند راحت تر و تخصصی تر در انتخاب کلمات کلیدی اقدام کنید.
لازم به ذکر است که می توان این ابزار را تلفیقی از ابزار google trend که برای مقایسه ی کلمات کلیدی با یکدیگر از لحاظ نمودار سرچ و ابزار Kwfinder دانست که این ابزار نیز از امکانات فوق العاده ی بسیار زیادی در ارائه ی کلمات کلیدی مترادف ، نرخ های آن ها و رقبای موجود در آن کلمه ی کلیدی در اختیار شما می گذارد.
Networks
با توجه به تبلیغات مورد نظر می توانید یکی از شبکه های تبلیغاتی گوگل ادز را انتخاب کنید.
انواع شبکه های نمایش تبلیغات در تصویر قابل مشاهده است.
Audience manager
در واقع این بخش پیشرفته ای از گوگل می باشد که به شما امکان انتخاب مخاطبان و گروه بندی آن ها برای نمایش تبلیغات گوگل ادز را می دهد ، این بخش به این صورت کار می کند که شما می توانید در آن مخاطبین خود را بر اساس گروه سنی – جنسیت – موقعیت – نوع تبلیغات (ویدیویی – سایت – اپلیکیشن ) و حتی نوع پلتفرم مورد استفاده توسط آن ها انتخاب کنید و تعیین کنید که برای آن ها کدام یک از پلن های تبلیغاتی شما نمایش داده شود یا نشود.
Negative keyword lists
این بخش برای انتخاب کلمات کلیدی منفی این می باشد که به صورت کامل توضیحات آن را دادیم و به شما کمک می کند لیستی از این کلمات ایجاد کرده تا گوگل آن را به عنوان بلک لیست کلمات کلیدی شما شناخته و در آن سری از کلمات تبلیغات شما را نمایش ندهد.
Conversion action
این یکی از مهم ترین بخش های آنالیزی در تبلیغات گوگل ادز می باشد که با کلیک بر روی conversion rate یا همان نرخ تبدیل در صفحه ی ابتدایی و قسمت تولز گوگل ادز به این صفحه هدایت می شوید.
برای درک این صفحه در ابتدا باید معنای نرخ تبدیل را بدانید ؛ این نرخ به شما این مفهوم را نشان میدهد که چند درصد از کاربران شما به مشتری تبدیل شده اند.
همچنین به شما گفته میشود که بیشتر بازدیدکنندگان شما از چه منبعی هستند، در چه گروههایی قرار میگیرند، وضعیت آنها از لحاظ تبدیل به مشتری به چه صورت است، و تعداد آنها چند نفر است.
schedule
این قسمت برای زمان بندی نمایش تبلیغ می باشد که در قسمت تنظیمات وجود دارد.
در واقع شما با استفاده از تنظیمات این قسمت تنظیم می کنید که آگهی شما در چه ساعاتی از شبانه روز برای کاربران شما نمایش داده شود زیراکه ممکن است کسب و کار شما به نحوی باشد که تنها ساعات خاصی از شبانه روز برای نمایش تبلیغات گوگل شما نیاز باشد.
Dimension
برای مشاهده آمار در بازه های زمانی مختلف و بر اساس آیتم های مختلف Dimension به شما کمک می کند. داخل هر بخشی که باشید (داخل کمپین، گروه تبلیغ، آگهی و یا کلمات کلیدی) آماری از کارکرد همان بخش را به شما گزارش می دهد.
Delivery Method
همانطور که توضیح داده شد، زمانیکه کاربران گوگل عبارت کلیدی مشابه عبارت کلیدی شما در گوگل سرچ می کنند، گوگل آگهی شما را نمایش می دهد.
هر آگهی در روز آنقدر نمایش می یابد تا بودجه روزانه آگهی تمام شود.
به طور کلی گوگل دو روش محاسبه برای تعداد بار نمایش آگهی دارد:
- Standard : گوگل بودجه روزانه شما را بهینه خرج می کند به طوریکه در بازه زمانی مشخص شده شبانه روز، آگهی نمایش یابد.
به عبارتی طوری برنامه ریزی می کند بودجه روزانه شما در پایان روز تمام شود نه وسط روز. - Accelerated : هیچ گونه بهینه سازی انجام نمیدهد.
از زمان شروع بازه روزانه، آگهی شما را دائما نمایش می دهد تا بودجه روزانه تمام شود. مثلا اگر کلمات کلیدی شما محبوب کاربران گوگل باشد ممکن است بودجه روزانه شما در همان ساعت اول شبانه روز به اتمام برسد.
Search Terms
قسمتی که در آن متوجه می شویم کاربران از طریق چه کلمات کلیدی وارد وبسایت ما شده اند .
Frequency Capping
ویژگی که به شما امکان می دهد تعداد دفعات تبلیغات خود را در شبکه نمایش گوگل کنترل کنید.
Keyword Matching Options
این بخش نشان دهنده ی انواع حالت های کلمات کلیدی می باشد . با استفاده از این قابلیت می توان تعیین کرد که جستجوهای کاربران باید تا چه اندازه به کلیدواژه شما نزدیک باشد تا تبلیغات شما در نتایج گوگل به آنها نشان داده شود.
انواع حالت حالت های کلمات کلیدی عبارتند از:
- Broad (هر کلمه مربوط به واژه ای را که انتخاب کرده اید بر می دارد.)
- Pharse (هنگامی که به عنوان بخشی از یک عبارت استفاده می شود ، کلمه را بر می دارد.)
- Exact (فقط در صورت استفاده از کلمه انتخاب دقیق ، انتخاب می شود.)
Recommendations
در این بخش شما قادر به تماشای تمامی پیشنهادهایی که گوگل در جهت بهینه سازی کمپین ارائه می دهد، خواهید بود.
نکات نهایی
نحوه ی محاسبه ی بودجه ی پیشنهادی گوگل
اگر به ازای هر 1000 بازدید از صفحه ، 10 نفر خرید کنند ، این نرخ تبدیل 1٪ است .
به عنوان مثال اگر شما برای هر فروش 70 دلار سود خالص دارید تا 30 درصد پورسانت و هزینه به گوگل برای هر فروش مبلغی منصفانه می باشد ؛ با کنار هم قرار دادن همه اینها حداکثر CPC به شما می رسد.
اکنون ، ما می توانیم حداکثر CPC خود را برای تعیین بودجه روزانه خود افزایش دهیم.
یک تصور غلط رایج این است که برای ارزیابی هر چیزی به تعداد زیادی کلیک نیاز دارید و این درست نیست ، برای شروع و دریافت آنالیز از نتیجه ی تبیلغات گوگل ادوردز فقط به چند کلیک نیاز دارید.
مسلماً هرچه اطلاعات بیشتری داشته باشید از نظر آماری معنادارتر خواهد بود. اما ، این حجم از داده ها چیزی است که با گذشت زمان بدست خواهید آورد.
به عنوان مثال ، اگر در روز فقط 20 کلیک دریافت کنید ، در آغاز ، اشکالی ندارد، در حداکثر CPC ما ، هزینه روزانه ما 6 دلار است.
می توانید یک کمپین را به مدت 10 روز اجرا کنید و فقط 60 دلار هزینه کنید.
Cpc خودکار
CPC خودکار یک استراتژی پیشنهادی پیشرفته برای کاهش زمان مدیریت هر کمپین برای شما است.
به عنوان مثال ، پیشنهادات بسته به عوامل مختلف می توانند خود به خود افزایش یا کاهش پیدا کنند.
Geographic locations
موقعیت های جغرافیایی دقیقاً همان چیزی است که به نظر می رسد.
شما می توانید “قوانینی” ایجاد کنید که پیشنهادات را بر اساس محل جستجوی شخصی افزایش یا کاهش دهد.
چک کردن رقابتی بودن کلمات
به یاد دارید که چگونه Google AdWords کیفیت را نیز در نظر می گیرد؟ حال شما می خواهید بدانید که تبلیغات شما برای برنده شدن چقدر خوب است.
به Spyfu.com بروید و کلمه کلیدی خود را وارد کنید .
این به شما میانگین CTR و تعداد شرکت هایی که در 3 ماه گذشته برای این کلمه کلیدی تبلیغ کرده اند نشان می دهد.
به عنوان مثال اگر در کلمه کلیدی مورد نظر شما عدد 41 از 100 وجود دارد و برای کلمه ی شما 1 میلیون شرکت تبلیغات در AdWords دارد ، پس می توان نتیجه گرفت که این مقدار در تبلیغات گوگل ادوردز هیچ چیز نیست.
همچنین کلمات کلیدی دیگری را که در AdWords عملکرد خوبی داشته اند ، در این مکان نشان می دهد.
اگر روی «سابقه تبلیغات» کلیک کنید ، حتی تبلیغات واقعی را می بینید که رقبا از آن استفاده می کنند.
نکات گوگل ادوردز برای طراحی صفحه فرود
- طراحی را ساده نگه دارید.
- صفحه خود را با تعداد زیادی فیلم ، انیمیشن و طراحی فانتزی که بارگیری آنها برای همیشه طول می کشد ، شلوغ نکنید.
- عنوان را قدرتمند کنید و آن را برجسته کنید. این اولین چیزی است که مردم می خوانند.
- سعی نکنید با استفاده از اصطلاحات پیچیده ای که هیچ کس نمی فهمد ، هوشمندانه به نظر برسید ؛ همانطور که صحبت می کنید بنویسید.
- از تصاویر و سایر عناصر بصری استفاده کنید البته باز هم ، زیاده روی نکنید. این موارد قرار است به خواننده کمک کند تا درک بهتری از پیام شما داشته باشد ، نه تنها دلیل جلب توجه او.
(Return on Ad Spend (ROAS
یکی از استراتژی های تعیین هزینه در گوگل ادوردز است. به کمک این استراتژی می توانید برای بهینه سازی نرخ تبدیل کمپین خود و افزایش مقدار ROA استفاده کنید.
فرمول : بازگشت هزینه تبلیغات = درآمد/ هزینه تبلیغات *۱۰۰
جمع بندی
گوگل ادز و سئو قطعا دو فیلدی می باشند که با یکدیگر ارتباط تنگاتنگی را دارند.
و شما در بسیاری از کلمات کلیدی نمی توانید به تنهایی به متدهای سئو متکی باشید.
به همین علت گوگل ادز به طور کلی به شما کمک می کند که در کلمات کلیدی خارج از توانایی سایت خود نیز با پرداخت مبلغی شانس دیده شدن را داشته باشید.
همچنین گوگل ادز با سئو همانطور که گفته شد متصل است و برای شما به صرفه نیست که با یک سئوی بد به سمت گوگل ادز بروید.
نکته ی دیگری که باید به خاطر داشته باشید در تنظیمات و مدیریت فوق العاده ی تبلیغات سایت با گوگل ادز است که این برای شما یک بازدهی فوق العاده را به همراه دارد.
پس تمامی تبلیغات و متدهایی که در رابطه با گوگل ادز گفته شده است را به صورت کامل به خاطر بسپارید.