جذب سرمایه گذار برای بازی (چگونه برای بازی خود سرمایه گذار پیدا کنیم ؟)
فهرست مطالب
این مقاله دغدغه ی بسیاری از بازی سازان و علاقه مندان حوزه ی بازی می باشد.
قائدتا بزرگ ترین مشکل در هر بیزینس و صنعتی کمبود بودجه و سرمایه گذاری لازم است.
بازی سازی نیز از این قائده مستثنی نبوده و نیازمند سرمایه گذاری جدی برای به ثمر رسیدن است.
به همین علت ما در این مقاله به صورت کاملا تخصصی و جامع به این موضوع می پردازیم که چگونه می توان برای بازی سرمایه گذار پیدا کرد ؟
و اصلا لازمه ی یافتن این سرمایه گذار چه بوده و چه نیازمندی های برای آن وجود دارد.
با ما تا پایان این مقاله ی جذاب همراه باشید.
( اگر در هر نقش بازی سازی مشغول هستید از ایده پردازی و سناریو تا برنامه نویسی و گرافیک و در حال حاضر طرح یا ایده ای برای ساخت بازی دارید اما بودجه ای ندارید و نمی دانید چگونه برای آن سرمایه گذار پیدا کنید، این مقاله به شدت به شما توصیه می شود.)
هزینه های بازی شامل چه مواردی می شود ؟
خب قائدتا اینکه بازی شما چقدر سرمایه نیاز دارد از مهم ترین بحث برای سرمایه گذار است.
اما سوال اینجاست که این ارائه ی سرمایه ی لازم باید به چه صورت باشد ؟
هزینه های لازم برای ساخت بازی شامل موارد زیر می باشد:
- ۱- هزینه ی تیم ساخت بازی (شامل دولوپر، آرتیست ها، انیماتورها، uiux کار و به طور کلی سایر اعضای تیم بازی سازی) بر حسب زمان و به صورت ماهیانه.
- ۲- هزینه ی مورد نیاز برای تبلیغات بازی و تیم مارکتینگ ( این هزینه شامل متدهای مختلف تبلیغاتی بازی تا مواردی مانند تریلر بازی می شود.)
- ۳- هزینه ی مورد نیاز برای پشتیبانی و رفع مشکلات فنی و تخصصی بازی.
- ۴- هزینه ی سرور (مخصوص بازی های آنلاین).
- ۵- هزینه های مربوط به بروزرسانی بازی تا زمانیکه بازی به بازدهی لازم برسد.
شما برای هر کدام از این ۵ مورد باید به صورت کاملا دقیق و با توضیحات جامع هزینه های مورد نیاز را شرح دهید.
انواع سرمایه و میزان سرمایه لازم برای بازی
روش های سرمایه گذاری زیادی وجود دارد و ما قصد نداریم در این مقاله به آن ها بپردازیم زیراکه از بحث این مقاله خارج است.
اما نکته اینجاست چه نوع سرمایه گذاری بیشتر برای بازی انجام می شود ؟
یک نوع سرمایه گذاری تحت عنوان سرمایه گذاری خطر پذیر وجود دارد که دقیقا به مفهوم ریسکی بودن سرمایه گذاری اشاره دارد.
از آنجایی که نمی خواهیم به طور دقیق وارد بحث انواع مختلف سرمایه گذاری شویم؛ در سرمایه گذاری ریسک پذیر، عملا سرمایه گذار سهامی را از بازی دریافت کرده و در سود و زیان آن شریک می شود.
و خب برای بازی این متداول ترین نوع سرمایه گذاری است.
به این دلیل که هر چقدر که بازی شما دارای طرح هوشمندانه و با کیفیت اجرا شود، نمی توانید به صورت صد در صد به سرمایه گذار این تضمین را بدهید که بازی به درآمد رسیده و یا می تواند ماهیانه یا سالیانه در مدت زمان مشخصی به مقدار معینی سود رسانی برسد؛ مارکت بازی سازی کاملا مارکت غیر قابل پیش بینی بوده و تنها با یک سری درصد و احتمالات می توان کار کرد.
بازی های بزرگی بوده اند که از موفقیت خود اطمینان داشتند و با شکست مواجه شدند و برعکس بازی های کوچکی نیز بوده اند که احتمال کمی برای موفقیت خود می دادند اما توانستند با بازخورد بسیار خوبی مواجه شوند. (البته اشتباه نکنید صد در صد هر چقدر بازی شما از مراحل ایده پردازی تا ساخت، اجرا و تبلیغات، قوی تر عمل کند، شانس موفقیت بالاتری را خواهد داشت و این یک قائده ی کلی است؛ صحبت ما در این قسمت این است که صرفا نمی توان ۱۰۰ درصد درآمد معینی را مشخص کرد.)
در سایر روش های سرمایه گذاری شما باید دقیقا زمان بازگشت اصل پول، سود ماهیانه و سود سالیانه را مشخص کنید که در واقع همچین چیزی امکان پذیر نبوده و به همین علت است که می گوییم متداول ترین نوع سرمایه گذاری برای بازی سرمایه گذاری خطر پذیر است.
زمانیکه در مقالات خارجی نیز در حال جستجو بودیم که بتوانیم بهترین و جامع ترین مطالب را در این رابطه برای شما ارائه دهیم، سه دسته بندی دیگر از سرمایه گذاری که مختص بازی است نیز مشاهده کردیم؛ به همین خاطر تصمیم گرفتیم در رابطه با هر یک از آن ها نیز یک سری توضیحاتی را برای شما ارائه دهیم.
دسته بندی های سرمایه گذاری بازی از دید فنی
سرمایه گذاران متخصص
سرمایه گذاران متخصص تنها بر صنعت بازی تمرکز خواهند کرد.
چنین سرمایه گذارانی سرمایه خود را برای سرمایه گذاری در بازی های ویدیویی متعهد می کنند و معمولاً شامل توسعه دهندگان یا ناشران موفقی هستند که با صنعت بازی درگیر هستند.
قبل از اینکه با یک سرمایه گذار متخصص کار کنید، چند نکته وجود دارد که باید در نظر داشته باشید.
اولاً، چنین سرمایه گذارانی درک عمیقی از بازار بازی های ویدیویی و دانش کافی در مورد بازی ها دارند.
در نتیجه نیازی به توضیح چیزهای اساسی و ابتدایی در مورد بازی ها نخواهید داشت و آنها به راحتی می توانند تشخیص دهند که آیا یک بازی ارزش سرمایه گذاری را دارد یا خیر.
آنها همچنین در قیمت گذاری بسیار خوب هستند و می توانند تشخیص دهند که آیا اهداف مالی شما موجه است یا خیر.
آنها باید معیارهای کسب و کار شما را ببینند و الزامات سختگیرانه ای را برای توسعه دهندگان داشته باشند تا واجد شرایط دریافت بودجه باشند.
سرمایه گذاران غیر متخصص
این نوع از سرمایه گذاران بر روی طیف گسترده ای از صنایع تمرکز می کنند و بازی های ویدیویی تنها یک گزینه جهت سرمایه گذاری برای آن ها می باشد که برای این امر نیز باید به خوبی با توجه به مواردی که در ادامه به آن ها خواهیم پرداخت توجیه شوند.
آنها در مارکت بازی سازی عمیق نیستند.
برخلاف سرمایه گذاران تخصصی، این سرمایه گذاران بیشتر بر روی نتیجه نهایی متمرکز هستند.
آنها تخصص بسیار کمی در قیمت گذاری بازی دارند و به توسعه دهندگان برای تعیین ارقام مناسب اعتماد دارند.
تنها چیزی که آنها به آن علاقه دارند این است که سود ببرند و به توسعه دهندگان بازی اعتماد کنند تا از حمایت مالی برای ایجاد یک بازی بسیار سودآور استفاده کنند.
در غیر اینصورت مطالبه ی بازگشت وجه خود به همراه خسارات را خواهند داشت.
ناشران
ناشران طبق توضیحاتی که در مقاله ی ناشر بازی گفته شده است، معمولاً با عرضه و بازاریابی بازی های ویدیویی سروکار دارند.
اما در کنار این موضوع آن ها یک سری استودیوهای قابل اعتماد نیز زیر مجموعه ی خود دارند که معمولا آن ها را از لحاظ مالی ساپورت خواهند کرد و در عوض سهامی از بازی یا کل بازی به علاوه ی حق نشر آن با ناشر خواهد شد.
برای ناشران مهم ترین چیز قابل اعتماد بودن تیم سازنده و توانایی آن ها است.
یک ارائه خوب برای بازی
خب در این مرحله که اصلی ترین مرحله ی شما می باشد نوبت به ارائه ی طرح برای مجذوب کردن سرمایه گذار است؛ که ما در ادامه مورد به مورد خواهیم گفت که چه چیزهایی و به چه شکلی باید ارائه شود.
۱- معرفی طرح
مرحله ی اول این است که شما مشخص کنید بازی دقیقا چیست و چه سناریویی دارد.
اشتباه نکنید در این مرحله نیاز نیست شما یک داکیومنت فنی ارائه دهید؛ زیراکه سرمایه گذار معمولا از موارد فنی چیزی متوجه نخواهد شد؛ شما باید یک داکیومنت جذاب و مختصر ارائه دهید که ایده ی بازی و نحوه ی عملکرد آن را به بهترین شکل ممکن بتواند نمایش دهد.
برعکس داکیومنت های فنی، داکیومنتی که برای سرمایه گذار تنظیم می شود باید از نظر بصری نیز جذاب باشد و طراحی های بصری هم برای آن انجام شود.
در واقع در مرحله ی نوشتن طرح باید یک کانسپت آرتیست نیز با شما همراه باشد که بتواند به خوبی طرح هایی را از برخی کارکترها، محیط ها و … ارائه دهد.
مواردی و توضیحاتی دیگر در داکیومنت شامل گیم پلی بازی، مراحل، گرافیک، انیمیشن ها، فیچرها، چالش ها و … نیز باید به شکل ساده و مشخصی توضیح داده شوند.
یک ارائه ی خوب معمولا بین ۵ تا ۱۰ دقیقه در قالب ۱۰ تا ۱۵ اسلاید می باشد که بتواند در نگاه اول سرمایه گذار مجذوب کرده و در قدم های بعدی وارد جزئیات شد.
۲- بیزینس پلن
بیزینس پلن برای جذب هر سرمایه ای یک نیازمندی به شدت مهم و اجتناب ناپذیر است.
بیزینس پلن هسته ی مالی پروژه ی شما را نشان می دهد.
در بیزینس پلن مهم ترین مواردی که مشخص می شوند به شرح زیر است :
- بودجه ی مورد نیاز برای کل پروژه
- شرح بودجه ی مورد نیاز شامل اینکه این هزینه شامل چه مواردی می شود. (ارائه ی هزینه ی تیم تا ارائه ی ریز جزئیات هزینه های مربوط به سرور، تبلیغات و مواردی که در بخش ابتدایی مقاله گفته شد.)
- برآورد حدودی شما از میزان سوددهی بازی به صورت ماهیانه و سالیانه (دقت کنید این مقدار برای شما نباید جنبه ی مسئولیتی داشته باشد و در حد یک براورد حدودی است.)
- ارائه ی زمابندی برای کل پروژه از فرایند ساخت تا فرایند بازدهی
- پلن های درآمدزایی بازی و دلایل انتخاب این روش های درآمدزایی
- اهمیت سرمایه گذاری در پروژه و محبوبیت آن
- نقشه ی راه و فرایند کلی شروع تا پایان پروژه.
۳- معرفی تیم و توانایی ها
دارایی اصلی هر استارتاپ مستقل، تیم آن است.
این دارایی باید به طور کامل ارائه شود.
یک نمونه کار کوچک از مجموعه خود ایجاد کنید که شامل پروژه های منتشر شده است و داستان مجموعه را بیان می کند.
اگر این اولین پروژه شماست، این مرحله را رد کرده و به مرحله بعدی بروید که در این مرحله مجموعه ای از اعضای کلیدی تیم ایجاد کنید که تجربه، تخصص و تواناییی های آنها را برجسته کند.
اما هیچ جیزی به اندازه ی نمونه کار و پروژه های موفق نمی تواند در جلب اعتماد سرمایه گذار به تیم تاثیر گذار باشد.
به صورت کلی وظیفه شما این است که آنها را متقاعد کنید که تیم شما دارای تخصص لازم برای توسعه پروژه با سطح کیفی بالا در مدت زمان مشخص شده است.
۴- مخاطب هدف
طرح بازی شما باید به وضوح مخاطب هدفش را مشخص کند.
آیا بازی شما برای گیمرهای جوان ساخته شده یا کودکان، آیا بیشتر برای آقایان مناسب است یا خانم ها.
این موارد برای سرمایه گذاران مهم است، زیراکه اکثرا آن ها مشتاق کار در یک بازار خاص با مخاطبان خاص نمی باشند.
باید برای سرمایه گذاران روشن باشد که بازی شما چگونه بازاریابی می شود و شناخت مخاطبان هدف شما یکی از بهترین راه ها برای انجام این کار است.
۵- پلن مارکتینگ
مارکتینگ از بخش های مورد توجه سرمایه گذاران است و به شدت کنجکاوانه این بخش را دنبال می کنند.
قائدتا بسیار مهم است که سرمایه گذار بداند که بازی قرار است از چه روش هایی به جذب مخاطب بپردازد و هر یک از این روش ها چه میزان هزینه ی مالی و زمانی دارند و در عوض بازدهی آن ها چقدر است.
۶- مزایای رقابتی و فروش بازی های مشابه
شاید اولین سوالی که یک سرمایه گذار از شما بپرسد این است که مزیت رقابتی این بازی نسبت به سایر بازی های هم سبک و مشابه چه چیزی است.
و یا اصلا بازی هایی در این سبک در حال حاضر ترند بازار هستند و توانسته اند که به فروش خوبی دست یابند ؟
به همین خاطر برای تمامی این سوالات شما باید پاسخ های کامل و قانع کننده ای داشته باشید که واقعا بازی شما قرار است چه چیز متفاوت از رقبا را به مارکت ارائه کند.
۷- ارائه بخشی از بازی به صورت بصری یا تریلر
همانطور که در بخش بالا اشاره کردیم، استفاده از جلوه های بصری و گرافیکی برای ارائه ی بازی می تواند به شدت تاثیر گذار باشد.
برای این مورد دو کار می توانید انجام دهید.
یا اینکه تا قبل از رساندن سرمایه بتوانید یک یا دو مرحله یا بخش های کوچکی از بازی خود را به نمایش بگذارید که قدرت و زیبایی های آن را نشان دهد.
یا با استفاده از ساخت یک تریلر داستانی با یک تیم انیمیشن سازی حرفه ای، روایت بازی خود را شرح دهید.
هر دوی این روش ها متداول است و کاملا وابسته به پتانسیل و توانایی های تیم شما در آماده کردن تریلر یا بخشی از بازی، انتخاب هر یک از آن ها می تواند گزینه ی خوبی باشد.
ارتباط با شتاب دهنده ها
به طور خلاصه شتاب دهنده ها دقیقا همان سازمان هایی هستند که شما را به سرمایه گذاران متصل خواهند کرد.
یک برنامه شتاب دهنده پروژه شما را با تأمین بودجه و پشتیبانی سریع دنبال می کند، شرکای تجاری مناسب را پیدا می کند، شما را با ناشران مرتبط می کند و سرمایه گذاران احتمالی را مورد تحقیق قرار می دهد.
این برنامه برای شناسایی افرادی طراحی شده است که می توانند به بهترین نحو به پروژه خدمت کنند و به یک شریک تجاری طولانی مدت و بادوام تبدیل شوند.
حتی با وجود یک شتاب دهنده نیز شما باید تمامی موارد گفته شده در بالا را بهترین شکل ممکن ارائه دهید تا شانس موفقیت بیشتری را در جذب سرمایه گذار بازی داشته باشید.
شتاب دهنده ها را می توانید با جستجو در گوگل و تحقیقات میدانی که در رابطه با آن ها می کنید پیدا کنید.
ماناتاز و سرمایه گذاران
شاید در پایان این مقاله کنجکاو باشید که بدانید بازی های ماناتاز به چه صورت ساخته می شوند.
اکثریت بازی های ماناتاز دارای سرمایه گذار هستند، و ماناتاز روش های سرمایه گذاری مختلفی را برای سرمایه گذاران در نظر گرفته است، از روش سفارش بازی به صورت مستقل تا طرح مشارکت در ساخت بازی.
حتی ماناتاز طرح هایی را برای توسعه دهندگان نیز به صورت سهامی قرار داده است که می توانند به صورت سهامی با ماناتاز همکاری داشته باشند و سایر هزینه های بازی را ماناتاز ساپورت خواهد کرد.
اما به صورت کلی روش جذب سرمایه ی ماناتاز اکثرا با سرمایه گذاران متخصص و خطر پذیر است که خود آن ها با توجه به سابقه، نمونه کارها و تیم فنی مهندسی ماناتاز به سمت شرکت خواهند آمد.
جمع بندی
جستجو برای سرمایه گذاران و مذاکره برای یک معامله، حتی برای توسعه دهندگان با تجربه، یک کار چالش برانگیز است.
علاقه مندان زیادی وجود دارند، اما مقدار پولی که به آنها دسترسی دارند محدود است.
بنابراین، استودیوهایی با پورتفولیوهای خوب (یا کارمندان با تجربه و شهرت قابل توجه) بهترین شانس را برای جذب سرمایه گذاری دارند.
در مقابل، افراد تازه کار بدون تجربه که «ایدههای عالی» در یک سند طراحی دارند (در بهترین حالت) معمولاً شانسی برای دریافت پول سرمایهگذار ندارند.
حرفه ای بودن همراه با تجربه است.
حتی اگر اولین، دومین یا دهمین مذاکره شما برای تامین مالی بازی های ویدئویی موفقیت آمیز نبود، به تلاش خود ادامه دهید.
اشتباهات و کاستی های خود را تجزیه و تحلیل کنید، سخنرانی های خود را تصحیح کنید، بیزینس پلن و معرفی خوبی داشته باشید، سعی کنید شرایط مالی و روند بازار را با تجزیه و تحلیل دقیق ارائه دهید و در نهایت تسلیم نشوید.
مهرشاد شادان مهر
مدرس سئو ، طراح سایت ، انیماتور، سناریو نویس بازی
ذهن های فقیر به دنبال پس انداز و دوری از هر گونه ریسک های لازم برای جهش و ذهن های ثروتمند به دنبال سرمایه گذاری های موفق و ریسک های بزرگ هستند.