راه های درآمدزایی از اپلیکیشن
فهرست مطالب
آخرین به روزرسانی در 28/01/2023
این مقاله به ارائه ی کامل ترین و بهترین راه های درآمدزایی از اپلیکیشن می پردازد.
در این بخش از مقالات ماناتاز قصد دانستن چگونگی درآمدزایی از اپلیکیشن را داریم.
قبلا در برگه ی سفارش اپلیکیشن ما به صورت خلاصه و اجمالی توضیحاتی را در رابطه با راه های درآمدزایی از اپلیکیشن شرح دادیم که این راه ها عبارت بودند از :
- اپلیکیشن های فروشگاهی – خدماتی
- تبلیغات
- دریافت حق اشتراک
- رایگان بودن مارکت های انتشار اپلیکیشن
تنها در سال 2016، اپلیکیشن های موبایل با موفقیت 218.2 میلیارد دلار درآمد ایجاد کردند.
و اعداد با درآمد پیش بینی شده 700 میلیارد دلار تا پایان سال 2022 همچنان در حال افزایش هستند.
به نظر می رسد بیشتر این درآمد از خریدهای درون برنامه ای حاصل می شود.
تحقیقات ZDNET نشان میدهد که اپلیکیشنهای تلفن همراه تنها از طریق خریدهای درونبرنامهای حدود ۳۸۰ میلیارد دلار درآمد دارند.
به طور کلی ، اپ استور در حال حاضر منبع درآمد بیشتری است و تقریباً دو برابر گوگل پلی در سه ماهه اول سال 2021 (به ترتیب 15 و 8.3 میلیارد دلار) درآمد داشته است.
حال در این بخش قصد پرداختن به این موضوع را به صورت کامل تر و تخصصی تر را داریم پس تا پایان این مقاله ما راه همراهی کنید.
قبل از شروع تبلیغات چه باید کرد
اپلیکیشن های مختلف موبایل برای رسیدن به بهترین نتایج به رویکردهای متفاوتی نیاز دارند.
توجه به این نکته مهم است که هر استراتژی کسب درآمد جوانب مثبت و منفی خود را دارد.
در نهایت، بهترین گزینه برای شما به عوامل داخلی و خارجی زیادی بستگی دارد.
با توجه دقیق به اپلیکیشن خود شروع کنید.
تصمیم بگیرید که چگونه انتظار دارید از آن استفاده شود، چه استراتژی هایی با نقاط قوت تیم شما و رفتار مخاطب هدف شما مطابقت دارد.
شما نمی خواهید یک مدل غیر سودآور برای برنامه خود انتخاب کنید.
یکی از راه های آسان برای به حداقل رساندن چنین ریسکی این است که از رقبای خود یاد بگیرید.
شانس برتری با یک استراتژی که در حال حاضر برای یک رقیب مستقیم کار می کند بسیار زیاد است.
تحقیقات دقیق رقبا می تواند به شما کمک کند از اشتباهات تکراری جلوگیری کنید و روش های آنها را بهبود بخشید.
- تحقیق کنید که مخاطبان هدف شما چگونه از اپلیکیشن شما استفاده می کنند
- بیاموزید که رقبای شما چگونه از برنامه های خود درآمد کسب می کنند
- پلتفرم موبایل خود را در نظر بگیرید
- مدل درآمد مناسب را برای دسته برنامه خود بیابید
درآمدزایی اپلیکیشن به پلتفرم موبایل نیز بستگی دارد.
تفاوت های قابل توجهی بین کسب درآمد در اپ استور و گوگل پلی وجود دارد.
همانطور که قبلاً ذکر شد، کاربران معمولاً بیشتر در اپ استور خرج می کنند.
به عنوان مثال، 46 درصد از کاربران برنامه iOS مایلند برای خلاص شدن از شر تبلیغات هزینه بیشتری بپردازند.
درصد بسیار کمتری، فقط 38 درصد، همین کار را در اندروید انجام می دهند.
با در نظر گرفتن برنامه های ممتاز، این شکاف حتی بیشتر می شود.
گزارش ها نشان می دهد که 45 درصد از کاربران iOS حداقل پنج برنامه پریمیوم خریداری می کنند در حالی که این آمار برای 19 درصد از کاربران گوگل پلی می باشد.
این آمار می تواند به شما کمک کند تا تصمیم آگاهانه تری در مورد بهترین استراتژی برای پروژه خود بگیرید.
تبلیغات درون برنامه ای
استفاده از تبلیغات درون برنامه ای یکی از بهترین راه های درآمدزایی از اپلیکیشن است.
تبلیغات دیجیتال از طریق برنامه های تلفن همراه ارتباط بین تبلیغ کنندگان و مصرف کنندگان را به طور چشمگیری بهبود بخشیده است.
این تا حد زیادی به دلیل زمان دیوانهواری است که مردم صرف تلفنهایشان میکنند.
ما حداقل 90 دقیقه در روز صحبت می کنیم که این معادل 23 روز در سال می باشد.
و خب زمانی که شما از متد برنامه های پولی برای درآمدزایی استفاده نمی کنید به صورتیکه برای دانلود و نصب برنامه ی خود مبلغی را مشخص کنید؛
به گونه ای مجبور به استفاده از متد پرداخت های درون برنامه ای هستید.
تبلیغات درون برنامه ای به دسته بندی ها زیر تقسیم می شود :
تبلیغات بینابینی/تمام صفحه : این تبلیغات همانطور که از نام آن ها پیداست ما بین بخش های ثابتی از اپلکیشن شما قرار می گیرند.
مانند بخش مربوط به منوها.
از آنجایی که این موارد در واقع تجربه استفاده از برنامه شما را مختل نمی کنند، بدون مزاحمت برای کاربر می توانند به دریافت کلیک بپردازند.
تبلیغات اعلان : این تبلیغات در status bar دستگاه تلفن همراه ظاهر می شوند و به صورت پاپ آپ نوتیفیکیشنی را برای کاربران شما ارسال می کنند.
(لازم به ذکر است این نوع از تبلیغات درون برنامه ای محبوبیت چندانی را بین کاربران نداشته و به نوعی مزاحمتی برای آن ها ایجاد می کند.)
همپوشانی پیشرفته : این نوع تبلیغات نیز از مواردی مانند تبلیغات بینابینی استفاده می کند ، اما به جای اینکه تصاویر ساده قابل کلیک باشند، تعاملی هستند.
تبلیغات بنری : بنرهای تبلیغاتی اپلیکیشن معمولاً در بالا یا پایین صفحه یافت می شوند و می توانند تا حدودی بی اثر باشند زیرا نسبت به سایر اشکال حواس پرتی را بیشتر می کنند.
آنها همچنین می توانند کاربران شما را ناراضی کنند، بنابراین قبل از اینکه بخواهید یکی از آن ها را در برنامه کسب و کار خود استفاده کنید ، به بازخورد کاربران توجه ویژه ای داشته باشید.
حال سوالی که پیش می آید این است که کدام قالب تبلیغاتی برای شما مناسب است؟
آنچه شما می خواهید از طریق اجرای این تبلیغات بیشتر روی آن تمرکز کنید تعامل است.
این ایده ای است که بسیاری از برندها در تلاش برای تعریف آن هستند.
به زبان ساده ، هر چه تجربه ی کاربری بهتر باشد، تعامل بالاتری دارد.
تبلیغات شما باید کاربر را مجذوب کند، نه اینکه او را ناامید کند.
تبلیغات ویدیویی : تبلیغات ویدیویی یکی دیگر از گزینه های محبوب هستند.
زیرا می توانند بسیار جذاب باشند و برخی از بالاترین CTR ها را در بین تمام فرمت ها ارائه دهند.
eMarketer بر این باور است که هزینه تبلیغات ویدیویی تلفن همراه ایالات متحده تا سال 2022 به 24.81 میلیارد دلار خواهد رسید و این افزایش هزینه را به این واقعیت نسبت می دهد که زمان تماشای ویدیوهای تلفن همراه توسط کاربران در حال افزایش است.
تبلیغات ویدیویی با پاداش : همچنین میتوانید جذابیت تبلیغات ویدیویی را با پاداش دادن به کاربران برای اتمام یک ویدیو افزایش دهید.
شبکه تبلیغاتی Unity Ads که به عنوان یکی از پلتفرم های تبلیغات پاداش شناخته میشود ، این روش کسب درآمد را «گرمترین عامل درآمد» در بازار نامید.
مطالعه ای که توسط OpenX انجام شد همچنین نشان داد که 77 درصد از کاربران در صورت دریافت تخفیف از یک خرده فروش، یک تبلیغ 30 ثانیه ای را تماشا می کنند.
شکل های مختلف درآمدزایی از تبلیغات درون برنامه ای :
سه نوع درآمد تبلیغاتی وجود دارد :
- هزینه به ازای هر هزار نمایش (CPM)
- هزینه به ازای هر کلیک (CPC)
- هزینه هر اقدام (CPA)
- هزینه هر نصب (CPI) : هزینه نصب برنامه تبلیغ شده
- مناسب برای تبلیغات ویدیویی ، هزینه به ازای هر بازدید (CPV)
بنابراین، هنگامی که قصد دارید یک تبلیغ را در برنامه خود بگنجانید، این سوالات را از خود بپرسید :
- کاربران چگونه می توانند در هنگام برخورد با این تبلیغات تجربه معناداری داشته باشند؟
- مخاطبان هدف چه نوع تبلیغاتی را ترجیح می دهند؟
- چگونه این تبلیغات می توانند به برند من مرتبط شوند؟
- آیا این تبلیغات بیش از حد بد یا زشت خواهند بود و به طور بالقوه بخشی از تجربه را برای کاربران خراب می کنند؟
بسته به برند شما، تبلیغکنندگانی که با آنها ارتباط برقرار میکنید میتوانند مقدار قابل توجهی از تغییر را برای میزبانی تبلیغات خود به شما بپردازند.
طبق تحقیقات گارتنر، تبلیغات موبایلی سالانه به ۱۸ میلیارد دلار می رسد.
بنابراین عاقلانه انتخاب کنید ، تصمیم شما می تواند تفاوت زیادی در سودآوری برنامه شما ایجاد کند.
مزایای این متد تبلیغاتی
- برای حفظ برنامه های رایگان عالی است
- تبلیغات اغلب بر اساس علایق کاربر طراحی می شوند
- تبلیغات بومی و بنری محجوب هستند
- ایده آل برای بازی و اپلیکیشن های شبکه های اجتماعی
معایب این متد تبلیغاتی
- تبلیغات بی ربط، غیرجذاب و بیش از حد، تلفات قابل توجهی بر تجربه کاربر می گذارد
- اگرچه هنوز سودآور است، اما تعامل تبلیغات ویدیویی در حال کاهش است ؛ تبلیغات بنری حتی بدتر است
خرید درون برنامه ای (فروشگاه)
ما در مقاله ی راه های درآمدزایی از بازی به صورت کلی توضیحاتی را در رابطه با خرید های درون برنامه ای دادیم که برای اپلیکیشن نیز صدق خواهد کرد.
اما نکته ای که در اینجا وجود دارد این است که معمولا اپلیکیشن هایی که خرید های درون برنامه ای دارند به عنوان یک فروشگاه شناخته می شوند.
به همین خاطر اصطلاح خرید درون برنامه ای برای یک اپلیکیشن چندان درست نباشد.
اما لازم به ذکر است درآمد شما درون یک اپلیکیشن تنها از طریق یک فروشگاه آنلان نمی باشد.
شما می توانید در سایر دسته بندی های طراحی اپلیکیشن ائم از اپلیکیشن های خدماتی تا آموزشی نیز به متدهای مختلف از فروش مستقیم تا واسطه گری درآمد کسب کنید.
مزایای این متد تبلیغاتی
- کاربران می توانند فیچر های دلخواه خود را خریداری کنند
- نرخ دانلود بالاتر
معایب این متد تبلیغاتی
در صورت عدم استفاده از استراتژی های درست و ارائه ی فیچرهای کاربردی ، درآمدزایی اپ شما به راحتی قطع خواهد شد.
پرداخت به ازای نصب یا نسخه پریمیوم
برخی از اپلیکیشن ها هستند که نصب و دانلود آن ها پولی می باشد و شما به ازای پرداخت پول می توانید آن اپلیکیشن را نصب کنید.
و این یکی دیگر از راه های درآمدزایی از اپلیکیشن است.
اما راهی می باشد که ماناتاز به شما پیشنهاد نمی کند.
زیراکه طبق آمار Business of Apps، برنامه های رایگان 90 درصد از برنامه های موجود در اپ استور و 95 درصد از همه برنامه های فروشگاه Google Play را تشکیل می دهند.
طبق توضیحاتی که قبلا داده شده است ، بهترین متد بازاریابی این است که شما در ابتدای کار یک نسخه ی رایگان را در اختیار کاربران خود قرار دهید ؛ و پس از مجذوب شدن آن ها به سراغ درآمدزایی باشید.
یعنی در واقع مرحله ی قبل از درآمدزایی کسب رضایت کاربران از محصول و پلتفرم شما می باشد.
به همین خاطر پیشنهادی که در این متد درآمدزایی می شود این است که شما یک نسخه ی رایگان با امکانات پایه و استاندارد را ارائه دهید.
این امکانات نیز باید به گونه ای باشد که رضایت بخشی کاربران را به همراه داشته باشید.
پس از جذب رضایت کاربران می توانید در کنار نسخه ی رایگان یک نسخه ی پولی و پریمیوم نیز قرار دهید که امکانات حرفه ای تری را برای اپ شما دارد.
با اینکار شما کاربران خود را مجبور به پول دادن نمی کنید اما با در اختیار گذاشتن نسخه ی رایگان برای آن ها و کسب رضایتشان ، وسوسه ای برای پرداخت پول و دریافت نسخه ی پولی نیز ایجاد خواهید کرد.
استفاده از اشتراک
تقسیم کردن اپلیکیشن به نسخه ی های رایگان و پولی می تواند به شکل خرید اشتراک باشد.
وابسته به اپلیکیشن شما، راه اندازی پکیج های اشتراک چندگانه با سطوح مختلف ، می تواند بسیار هوشمندانه باشد.
به عنوان مثال، ممکن است بخواهید یک سرویس رایگان، یک اشتراک اولیه و یک سرویس ممتاز برای انواع مختلف کاربران ارائه دهید.
به اینصورت کاربران مختلف با سطح توقعات متفاوت می توانند به استفاده از پکیج های مورد نظر شما به صورت رایگان و پولی بپردازند.
مزایای این متد تبلیغاتی
- کاربران می توانند بدون نیاز به خرید، تجربه ای از اپلیکیشن شما داشته باشند
- شما می توانید از تبلیغات در نسخه رایگان نیز کسب درآمد کنید
- قیمت گذاری متفاوت تضمین می کند که کاربر فقط برای آنچه نیاز دارد پرداخت می کند
معایب این متد تبلیغاتی
- کاربران ممکن است ارزش پکیج های برتر شما را ندیده و در نظر نگیرند پس نیاز به ایجاد تمایزهای بسیار برای خرید آنها دارید
- پشتیبانی از پایگاه کاربری بدون پرداخت هزینه می تواند برای توسعه دهنده هزینه بر باشد
- برای تبدیل کاربران رایگان به کاربران پولی به تلاش زیادی نیاز دارید
درآمدزایی از تراکنش ها
یکی دیگر از راه های درآمدزایی از اپلیکیشن ، تراکنش ها است.
اگر صاحب یک برنامه مالی و تراکنشی هستید ، یکی از راه های آسان برای کسب درآمد از آن، دریافت هزینه تراکنش یا خدمات است.
همانطور که بازارهای دیجیتال همچنان در حال گسترش هستند، این استراتژی نیز در کاربرد خود به رشد خود ادامه داده است.
راههای بیشتری وجود دارد که برای حالت کارمزد خدمات میتواند مفید باشد تا فقط در برنامههای بانکی که در آن مشتریان برای انجام تراکنش مالی یا ارز خارجی هزینه دریافت میکنند.
این رویکرد دارای مزایای بالقوه در هر برنامه تجارت الکترونیکی (به ویژه بازارهای خدمات و محصولات) است.
شما می توانید انتخاب کنید که از فروشنده یا مصرف کننده و یا حتی هر دو هزینه ی واسطه گری دریافت کنید.
برنامه های رایجی که از این روش استفاده می کنند عبارتند از بازارهای خرده فروشی و عمده فروشی، برنامه های مسافرتی، برنامه های رزرو هتل، بازارهای آموزش الکترونیکی و …
اگر استراتژی هزینه خدمات را انتخاب می کنید ، مطمئن شوید که درصد معقولی از کل تراکنش را شارژ می کنید.
در غیر این صورت، می توانید هزینه ثابتی را تعیین کنید که به نفع اکثر کاربران باشد.
مزایای این متد تبلیغاتی
- درآمد را می توان بر اساس تعداد کاربران فعال پیش بینی کرد
- می توانید هم از فروشندگان و هم از مصرف کنندگان هزینه دریافت کنید
- اگر این متد به درستی اجرا شود ، فضایی را رقم می زند که در حین رایگان بودن برنامه شما کسب درآمد خود را نیز دارید
معایب این متد تبلیغاتی
- شما باید روی امنیت مالی سرمایه گذاری زیادی کنید
- کارمز بیش از حد می تواند باعث نارضایتی شدید کاربران شود
بهترین شبکه های تبلیغات موبایلی برای کسب درآمد از اپلیکیشن
یکی دیگر از مولفه های یک استراتژی کسب درآمد موفق، پلتفرم تبلیغات موبایلی است.
وقتی صحبت از شبکه های تبلیغاتی موبایلی می شود ، گزینه های بی شماری برای انتخاب وجود دارد.
جدا از انتخاب یک شبکه سازگار برای اپلیکیشن خود ، همچنین باید ارزیابی کنید که کدام پلتفرم به شما کمک می کند تا به بهترین شکل به اهداف خود برسید.
برخی از شبکه های تبلیغاتی بر جذب کاربر تمرکز می کنند ، در حالی که برخی دیگر برای درآمدزایی بهینه شده اند.
در اینجا یک مرور سریع از برخی از محبوب ترین شبکه های تبلیغاتی تلفن همراه در اطراف آورده شده است :
تبلیغات فیسبوک و اینستاگرام : تا حد زیادی بزرگترین کانال های تبلیغاتی تلفن همراه می باشند ؛ مهم ترین مزیت آنها دسترسی به پایگاه بزرگی از داده های کاربر است.
می توانید کمپین هایی را برای هدف قرار دادن کاربران بر اساس سن، علایق، تحصیلات و موارد دیگر اجرا کنید.
Google AdMob : این سرویس یکی از محبوب ترین پلتفرم ها برای کسب درآمد با بازی ها و اپلیکیشن های موبایل است.
برای مبتدیان نیز مناسب است و به شما امکان می دهد از بین چندین ویژگی و قالب تبلیغاتی انتخاب کنید.
برای آشنایی کامل با این سرویس به مقاله ی آشنایی با گوگل ادموب بروید.
تبلیغات یونیتی : برای توسعه دهندگان بازی عالی است.
با پلتفرمی که برای ساختن حدود نیمی از بازی های جهان استفاده می شود، می توانید به بیش از 1 میلیارد دستگاه دسترسی داشته باشید.
Applovin : این شبکه به ویژه برای توسعه دهندگانی مناسب است که به دنبال تجزیه و تحلیل کاربران خود و به دست آوردن مشتریان با کیفیت هستند.
تبلیغات موبایلی در واقع بازار بزرگی است و اشتباه کردن با هر یک از گزینه های ذکر شده در بالا سخت است.
شاخص های کلیدی عملکرد برای متدهای تبلیغاتی
جدا از تبلیغات درونبرنامهای ، در این بخش برخی از شاخصهای کلیدی عملکرد (KPI) برای ردیابی سایر استراتژیهای کسب درآمد وجود دارد
(ما فرمولهای آنها را نیز اضافه کردهایم):
میانگین درآمد هر کاربر (ARPU) : (درآمد مادام العمر) / (تعداد کاربران)
هزینه جذب مشتری (CAC) : (هزینه جذب مشتری جدید) / (تعداد مشتریان جدید)
هزینه هر اکتساب (CPA) : (هزینه) / (تعداد خرید)
زمان تا اولین خرید : (زمان اولین خرید) – (زمان ثبت نام)
هزینه موثر در هر میلیون (eCPM) : (هزینه تبلیغات) * (Impressions/1000)
معیارهای زیادی وجود دارد که می توانید بسته به جنبه استراتژی خود که قصد ارزیابی آن را دارید اندازه گیری کنید.
در اصل، تمرکز باید بر نحوه استفاده از این KPI ها برای بهبود درآمدزایی و جذب کاربر باشد.
چه آینده ای برای کسب درآمد و تبلیغ برنامه ها در انتظار شماست؟
شکی نیست که بازار جهانی موبایل در حال رشد است.
طبق تحقیقات ، انتظار میرود این بازار تا سال 2026 بیش از 400 میلیارد دلار رشد کند.
از این گزارش، میتوانیم سه روند بزرگ برای کسب درآمد از اپلیکیشنها را برای سال 2022 و بعد از آن شناسایی کنیم:
تبلیغات هدفمند : شخصی سازی یکی از بزرگترین روندهای سال های گذشته است.
تبلیغات مرتبط بالاترین تعامل را ارائه می دهند.
بنابراین، اکثر برنامه های موبایل از الگوریتم ها و خدمات هوش مصنوعی استفاده می کنند که به آنها کمک می کند تبلیغات مرتبط را نشان دهند.
تبدیل اشتراک به یک حالت عادی : برنامه های Netflix ، Prime Video و بازی با مدل اشتراک و ارتقاء این روند پیشرو هستند.
کالاهای مجازی : خریدهای درون برنامه ای ارتقاها و بسته ها در بازی های موبایل.
جمع بندی
ما به پایان مقاله ی راه های درآمدزایی از اپلیکیشن رسیدیم و حال نوبت به یک جمع بندی کامل و درست است.
برای انتخاب بهترین استراتژی کسب درآمد برای اپلیکیشن خود ، باید چند فاکتور را در نظر بگیرید.
همانطور که در بالا نشان داده شد، استفاده از هر روش مزایا و معایب مختلفی دارد.
این باعث می شود آنها برای برخی برنامه ها مناسب و برای برخی دیگر نامناسب باشند.
دسته برنامه مسلماً مهمترین عامل تصمیم گیری است که در انتخاب استراتژی کسب درآمد باید در نظر داشت.
به عنوان مثال، خریدهای درون برنامه ای یک کارت برنده اثبات شده برای برنامه های بازی هستند.
اگر بازی شما می تواند یک تجربه بازی بسیار جذاب ایجاد کند، بازیکنان اغلب برای فیچر های بازی بدون فکر دوم پول می پردازند.
به طور مشابه ، پرداخت به ازای نصب یا نسخه ی پریمیوم به ترتیب راه های درآمدزایی مناسب برای برنامه های گردشگری و برنامه های ارتباطی هستند.
با این حال، به یاد داشته باشید که هر برنامه اساسا منحصر به فرد است.
لازم است تحقیقات خود را انجام دهید و استراتژی کسب درآمد خود را به درستی اصلاح کنید.
این سوالات می توانند به شما در تصمیم گیری آگاهانه کمک کنند:
با ارزش ترین ویژگی های برنامه شما چیست؟ چگونه می توانید از این ویژگی ها به بهترین نحو کسب درآمد کنید؟
مخاطبان شما چه کسانی هستند؟ چقدر حاضرند برای دسترسی به ویژگی های برنامه شما بپردازند؟
رقبای شما از چه مدل هایی استفاده می کنند؟ آیا آنها سودآور هستند؟ چگونه می توانید استراتژی های آنها را بهبود ببخشید؟
اولویت شما چیست : گسترش پایگاه مشتری یا ایجاد درآمد؟
در پایان، لازم نیست فقط به یک استراتژی پایبند باشید.
در واقع، بهترین روشهای کسب درآمد از اپلیکیشن نشان میدهد که استفاده از یک استراتژی ترکیبی در درازمدت نتیجه بهتری دارد.
همچنین باید آخرین روندهای بازار را پیگیری کنید و استراتژی خود را بر اساس آن تغییر دهید.
مهرشاد شادان مهر
مدرس سئو ، طراح سایت ، انیماتور
قهرمان زندگی شما در چند سال آینده ی شما می باشد