آشنایی با بیزینس پلن
فهرست مطالب
آخرین به روزرسانی در 29/07/2022
در این مقاله قصد داریم به یکی از مهم ترین چالش های کاربران خود بپردازیم.
این چالش چیزی نیست جز بیزینس پلن.
در تمامی فیلدهای خدماتی ما از طراحی سایت و سئو تا بازی سازی و طراحی اپلیکیشن ، سوالی که برای کاربران رخ می دهد بیزینس پلن برای این خدمات است.
ما در این مقاله به بررسی و ارائه ی توضیحات کامل در اینباره خواهیم پرداخت.
بیزینس پلن به صورت کلی یعنی یک نقشه ی راه از صفر تا صد یک پلتفرم که این صفر تا صد از پروسه ی ساخت تا تبلیغات آن می باشد.
اما در ادامه بیشتر توضیح خواهیم داد با ما همراه باشید.
آشنایی با بیزینس پلن
قبل از هر چیزی باید بدانیم که بزینس پلن (business plan) چیست و با مفاهیم اولیه ی آن آشنا شویم.
بزینس پلن سندی است که به تفصیل اهداف یک مجموعه و نحوه برنامه ریزی آن برای دستیابی به اهداف خود را مشخص می کند.
یک بزینس پلن یک نقشه راه مکتوب برای شرکت از دیدگاه بازاریابی ، مالی و عملیاتی ارائه می کند.
تمامی مجموعه های برای تمامی پلتفرم ها و اهداف کوتاه مدت و بلند مدت خود بیزینس پلن تعریف می کنند.
طرح کسب و کار همچنین می تواند به عنوان یک راهنمای داخلی برای متمرکز نگه داشتن تیم اجرایی و تلاش برای رسیدن به اهداف کوتاه مدت و بلند مدت استفاده شود.
کسبوکارها ممکن است یک طرح کسبوکار سنتی طولانیتر یا یک طرح کسبوکار استارتآپ کوتاهتر ایجاد کنند.
برنامه های تجاری خوب باید شامل یک خلاصه اجرایی و بخش هایی در مورد محصولات و خدمات ، استراتژی بازاریابی و تجزیه و تحلیل، برنامه ریزی مالی و بودجه باشد.
بخش های رایج یک بیزینس پلن
خلاصه اجرایی :
این بخش کلیت یک مجموعه را تشریح می کند و هر گونه اطلاعاتی در مورد رهبری، کارکنان، عملیات و مکان شرکت در بر می گیرد.
محصولات و خدمات :
در اینجا ، شرکت میتواند محصولات و خدماتی را که ارائه میکند ، مشخص کند، و همچنین ممکن است شامل قیمتگذاری، طول عمر محصول و مزایایی برای مصرفکننده باشد.
سایر عواملی که ممکن است به این بخش وارد شوند عبارتند از فرآیندهای تولید و ساخت ، فناوری اختصاصی ، پروسه ی تبلیغات و مارکتینگ و … همچنین اطلاعات مربوط به تحقیق و توسعه (R&D) نیز می تواند در اینجا گنجانده شود.
تجزیه و تحلیل بازار :
یک مجموعه نیاز به مدیریت خوبی در صنعت خود و همچنین بازار هدف خود دارد.
این بخش از طرح به جزئیات رقابت یک مجموعه و نحوه جا افتادن مجموعه در صنعت، همراه با نقاط قوت و ضعف نسبی آن می پردازد.
همچنین تقاضای مصرفکننده مورد انتظار برای محصولات یا خدمات یک شرکت و اینکه چقدر آسان یا دشوار است گرفتن سهم بازار از مجموعه های متصدی است، را نیز توضیح میدهد.
استراتژی بازاریابی :
این بخش توضیح می دهد که چگونه شرکت پایگاه مشتری خود را جذب و حفظ می کند و چگونه قصد دارد به مصرف کننده برسد.
یک کانال توزیع واضح باید مشخص شود.
این بخش همچنین طرحهای کمپین تبلیغاتی و بازاریابی و انواع رسانههایی را که این کمپینها استفاده خواهند کرد، توضیح میدهد.
برنامه ریزی مالی :
این بخش باید شامل برنامه ریزی ها و پیش بینی های مالی یک مجموعه باشد.
به عنوان مثال این حسابرسی ها و پیش بینی های مالی باعث می شود در صورتیکه ، در بازه هایی شما درآمد لازم را از پلتفرم خود به دلایل مختلف نداشته باشید ، بتوانید از طریق بازه های پر درآمد خود آن را جبران کنید.
برنامه ریزی مالی تحت مفاهیم دیگری مانند جریان نقدی نیز شرح داده می شود.
اجتناب از کمبود طولانی مدت جریان نقدی برای مشاغل حیاتی است و بسیاری از شکست های تجاری را می توان به دلیل مشکلات جریان نقدی دانست.
کسب و کار شما ممکن است سفارش بزرگ و پرسودی داشته باشد، اما اگر تا زمانی که کار تکمیل نشود، نتوان آن را فاکتور کرد، ممکن است با مشکلات جریان نقدی مواجه شوید.
اگر برای تکمیل پروژه مجبور به استخدام کارمندان، خرید موجودی و هزینههای دیگری در این مدت باشید، این سناریو میتواند بدتر شود.
انجام منظم پیش بینی جریان نقدی بخش مهمی از برنامه ریزی تجاری است.
اگر به درستی مدیریت شود، کمبود جریان نقدی را می توان با تامین مالی اضافی یا سرمایه گذاری سهام پوشش داد.
بودجه :
هر مجموعه ای نیاز به بودجه دارد.
این بخش باید شامل هزینه های مربوط به نیروی انسانی، توسعه، ساخت، بازاریابی و سایر هزینه های مرتبط با کسب و کار باشد.
بیزینس پلن خدمات ماناتاز
خب پس از تمامی توضیحات بالا و یک آشنایی کلی و اولیه با مفهوم بیزینس پلن ، نوبت به آن رسیده است که بیزینس پلن را در قالب خدمات خود توضیح دهیم.
همانطور که می دانید ، ماناتاز در زمینه های طراحی سایت و سئو ، انیمیشن سازی ، بازی سازی و طراحی اپلیکیشن و بخش تبلیغاتی و مارکتینگ تمامی این موارد فعالیت می کند.
حال ما قصد داریم در ادامه ، مواردی را بیان کنیم که مشخص می کند ، شما برای داشتن یک بیزینس پلن کامل ، مطمئن و کارآمد ، چه چیزهایی را باید مشخص کنید.
۱- ایده پردازی و وجه های تمایز از رقبا :
در مرحله ی اول شما باید سناریوی پلتفرم خود را تکمیل کنید.
این سناریو باید به گونه ای تکمیل شود که نقاط قوت و مزایای پلتفرم شما را نشان دهد.
در واقع شما باید تکمیل سناریو و داکیومنت پلتفرم خود ، رقبارا در درجه ی اول در دسته بندی خود بررسی کنید.
و پس از بررسی ، فیچرهایی را به پلتفرم خود اضافه کنید که شما را از رقبا متمایز نشان داده و باعث افزایش میزان محبوبیت پلتفرم شما بشود.
این بررسی رقبا و ایجاد وجه تمایز به شما کمک می کند که بازار هدف خود را بهتر شناخته و شکل تازه تر و جدیدی از خود را در آن نمایان کنید.
بدون بررسی رقبا قطعا شما وارد یک بازاری خواهید شد که امکان شکست شما بسیار بیشتر است.
۲- بودجه و تقسیم بندی آن :
بسیاری از مشتریان ما می پرسند که برای پلتفرم خود چه هزینه ای برای تبلیغات و مارکتینگ نیاز است.
این سوال یک سوال کاملا اشتباهی است.
زیراکه بودجه و هزینه در تبلیغات هیچ محدودیتی را ندارد و هر چه میزان سرمایه گذاری شما در بحث تبلیغات بیشتر باشد ، بازدهی بیشتری را می توانید داشته باشید.
اما این مشخص کردن بودجه تنها به بحث تبلیغات خلاصه نمی شود.
در مشخص کردن بودجه و تقسیم بندی آن بسیار مهم است که شما مشخص کنید چند درصد از آن به ساخت و توسعه ی پلتفرم و چند درصد از آن به تبلیغات اختصاص یابد.
زیراکه بدون یک پلتفرم استاندارد و خوب شما هر چقدر که برای تبلیغات هزینه کنید ، بازدهی لازم را بدست نخواهید آورد.
اما چه بسیاری از مجموعه هایی بودند که هزینه های بسیار هنگفتی برای تبلیغات کرده اند و پلن آن ها با شکست مواجه شده است.
و این دقیقا این مسئله را نشان می دهد که همه چیز تبلیغات نبوده و یک استراتژی مناسب نیز بسیار در بازدهی تاثیرگذار است.
۳- استراتژی مناسب :
داشتن یک استراتژی مناسب یک چیز بسیار کلی است و قائدتا شما باید در تمامی بخش های پلتفرم خود از ساخت تا تبلیغات یک استراتژی اصولی را داشته باشید.
اما اجازه دهید با ارائه ی یک مثال در رابطه با استراتژی تبلیغاتی شما را به صورت کلی با مفهوم داشتن استراتژی آشنا کنیم.
شما پس از مشخص کردن بودجه ی تبلیغاتی خود همچنان ممکن است انتخاب های کم یا زیادی را داشته باشید.
این به این معناست که ممکن است با این بودجه ی تبلیغاتی شما همزمان بتوانید از چندین متد تبلیغاتی برای پلتفرم خود استفاده کنید.
و سوال اینجاست حال بین این متدهای تبلیغاتی کدامیک را انتخاب کنیم ؟
پاسخ این سوال را نمی توان در چندین جمله داد زیراکه این یک بحث بسیار تخصصی است که بر اساس شناخت تمامی مارکت ها و سال ها تجربیات شکست و پیروزی در مارکت های مختلف است.
به همین خاطر واحد مشاوره ی ماناتاز در تمامی دسته بندی های خدماتی شرکت با شما همراه خواهد بود و بهترین و کامل ترین مشاوره را در این زمینه ارائه خواهد داد.
اما به صورت کلی ، داخلی یا خارجی بودن مارکت ، دسته بندی پلتفرم شما ، نوع مخاطبان و گروه سنی آن ها ، سبک و محتوای پلتفرم و مواردی از این قبیل در تعیین کردن نهایی متد تبلیغاتی مورد نظر موثر می باشد.
۴- مارکت و کاربران هدف :
همانطور که در بخش قبلی نیز گفته شد یکی از مهم ترین عوامل موثر در یک استراتژی درست مشخص کردن مارکت و کاربران هدف آن می باشد.
شما باید در درجه ی اول مشخص کنید که قصد دارید پلتفرمتان در مارکت داخلی خود را نشان دهد یا مارکت بین المللی.
این در انتخاب متدهای تبلیغاتی نیز بسیار تاثیرگذار است.
در درجه ی دوم شما باید کاربران هدف خود را مشخص کنید ، که چه جنسیتی را دارند ، گروه سنی آن ها چیست و علایق آن ها نیز بیشتر مشابه با چه چیزهایی می باشد.
این مشخص کردن و شناسایی کاربران هدف به شما کمک می کند که متوجه شوید ، کاربران پلتفرم شما بیشتر در چه مارکت هایی به دنبال شما می گردند.
و در نهایت تمامی این موارد باعث کمک به انتخاب یک مارکت هدف درست و کارآمد می شود.
۵- فازهای توسعه :
منظور از فازهای توسعه این است که شما مشخص کنید پلتفرم شما در کجا قرار دارد و در چه بازه های زمانی به کجا می رسد.
قطعا مشخص کردن این موضوع به صورت کامل امکان پذیر نیست.
زیراکه بسیاری از تغییرات و توسعه ها به مرور زمان وابسته به ایده پردازی های بهتر و نیاز کاربران مشخص می شود.
به همین علت شما نیاز نیست در همان ابتدای کار با جزئیات کامل ، شرح دهید که چند فاز بعدی آپدیت و توسعه ی پلتفرمتان به چه شکل می باشد.
تنها کافی است که شما یک دید کلی از این موضوع داشته باشید که پلتفرمتان تا کجا و چه ابعادی قرار است رشد کند.
موفقیت یک بیزیس پلن
یکی دیگر از چالش بر انگیز ترین سوالاتی که کاربران ماناتاز می پرسند این است که آیا بیزینش پلن ما در نهایت موفق می شود یا خیر ؟
پاسخ به این سوال بستگی به موارد خیلی زیادی را دارد به همین علت به هیچ وجه ما در جایگاه سازنده و ارائه دهنده ی خدمات با تمامی مشاوره های لازم نیز نمی توانیم تضمین موفقیت را به شما بدهیم.
بلکه تنها با رعایت تمامی استراتژی ها و تدابیر لازم می توان شانس موفقیت را افزایش داد.
این به این علت است که بیزینس پلن و تبلیغات بخشی از کار شماست و بخش مهم دیگر در خود پلتفرم ، سناریوی آن و کیفیت ساخت آن می باشد.
پس به طور کلی باید گفت که مجموعه ای از دستورالعل ها می باشد که به شما کمک می کند یک بیزینس موفق داشته باشید.
واحدهای خدماتی و تبلیغاتی ماناتاز تمام سعی خود را می کنند که با ارائه ی بهترین مشاوره های ممکن به شما کاربران گرامی ، موفقیت تر را به بیزینس شما نزدیک تر بکنند.
مهرسا امینی
برنامه نویس ، انیماتور ، سئوکار
زندگی در حین گرفتن چیزهایی از تو موقعیت های جدیدی را می بخشد